売上はあまりあげなくていい

売上をあげるをやめる決断

多くの企業は売上をあげることに注力します。考え方としては、まず売れる販路を広げて、そこから利益率の改善をしていく考え方であったり、対銀行への見せ方であったり、売上さえあがっていれば改善のしようがあるためだと思います。

ただ「売上は作ろうと思えば」作れます。例えばサービス業で飲食店であっても、原価や利益を無視して、お客様が”安い・お手頃”と捉えてくれれば売上はあがる。ただ利益から見たらどうでしょうか？利益率は圧倒的に悪くなります。

無理をした売上の作り方はコストが嵩むだけ

売上が小さいのは投資量が少ないからです。人材の投資を行い、売上をあげるためにどんどん投資する。ただ、無理に拡大すればするほど私の目が届かないとか、責任者のスキルが追い付かず色々な問題が社内・社外問わず出てきてしまう。これでは会社の方針と違う方向になっていってしまう。そこで売上を上げるのではなく、利益率を高めるために営業効率をあげる、一人当たり利益が伸びる方向に舵を切ることにしました。

つまり効率的に価値を提供する

本質的に言えば売上をあげないのではなくて、利益を出すための効率をあげる組織に作り替えていくことです。

売上をあげるために沢山のお客様にどんどん提案する、ではなく、きちんと丁寧に1件ずつ決裁者様にお時間をいただき、一日の仕事の中身をレベルアップさせていくことです。

有益な価値のある情報と提案を丁寧にお伝えしていき、選ばれる内容にブラッシュアップしていく、これが市場に一番価値を提供する方法だと思います。

結果的に限られた時間で最大効率の成果（つまり価値の提供）ができ、煩雑な管理体制に繋がる拡大をせず、効率と質（価値）を下げない仕組みを追求する組織にしていきます。